板式家具要走增值之路——新南天張俊輝

作為一個老的板式家具廠，2011年讓新 南天感覺到了真正的寒冷，這樣的寒冷不僅 僅來自于整個國內(nèi)市場的蕭條，更來自于西 南板式企業(yè)的強大壓力。這一年，國際市場 依舊持續(xù)萎縮，訂單量持續(xù)下滑；國內(nèi)市場 受國家政策調(diào)控影響，家具銷售整體減少； 即便如此，廣東，特別是深圳的板式家具企 業(yè)卻不得不面臨成本的大幅增加，反應(yīng)在市 場上則是北方市場的大面積失陷。西南板式 家具以其突出的價格優(yōu)勢占據(jù)了大部分北 方市場，就低端產(chǎn)品市場而言，深圳板式家 具企業(yè)沒有絲毫優(yōu)勢，加之路途遙遠，其中 的物流成本更降低了深圳板式產(chǎn)品的競爭 力。張俊耀對此的看法是：“在這樣不利的局 勢下，不難看到越來越多的深圳板式家具改 做實木，或者板木結(jié)合的產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品 檔次，追求更高的利潤率和附加值，我們也 不得不在產(chǎn)品上做文章，2 011年新南天也推 出了定位更高端的板式產(chǎn)品，通過設(shè)計、材 料、包裝、品質(zhì)等從根本上與西南板式企業(yè) 有所區(qū)別。” 在接下來的一年，新南天將持續(xù)在產(chǎn)品 和品牌形象方面朝高端方向扭轉(zhuǎn)。營銷策略 將重點放在渠道的拓展方面，針對北方市場 加強營銷力度，對原有經(jīng)銷商團隊進行統(tǒng) 一、系統(tǒng)的升級和整合。張俊耀認為未來2-3 年內(nèi)的國內(nèi)家具市場仍然不容樂觀，企業(yè)在 產(chǎn)品的調(diào)整方面更要謹慎，同時找準(zhǔn)企業(yè)的 市場定位十分關(guān)鍵，未來的2-3年也將是新南 天全力進攻高端市場的時代。

保障房或?qū)⒊蔀樾碌氖袌鲈鲩L點——紅點家具劉素梅

2011年，整體的大環(huán)境都比較惡劣，家具 行業(yè)面臨了很多的挑戰(zhàn)。紅點在產(chǎn)品開發(fā)上 繼續(xù)秉持一貫的創(chuàng)新、產(chǎn)品線逐步完善，并導(dǎo) 入了ERP系統(tǒng)強化管理，使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)更為順 暢。同時，紅點公司對旗下品牌做了整合，展 廳形象進一步升級，大力投入品牌建設(shè)，無論 是企業(yè)社會影響力還是行業(yè)口碑及品牌形象 都得到了很大提升。在逆市中，即將過去的一 年紅點依然取得了很好的成績，銷售呈上升 趨勢，基本與年初計劃達成一致。

在參展之外，紅點也借助廠商聯(lián)盟 等方式拓展新的渠道，并取得了滿意的效果， 也希望明年還可以有更多的這方面的資源能 夠給到廠家。另外，對意向經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商 我們采取區(qū)域招商方式，通過會議營銷一方 面有針對性的選取經(jīng)銷商，一方面讓經(jīng)銷商 零距離接觸廠家更好更全面地了解廠家，便 于雙方互相選擇時更直觀更簡潔。

據(jù)專家預(yù)測明年經(jīng)濟環(huán)境可能更嚴 峻，市場整體趨勢可能依然呈下降狀態(tài)，明年 才是真正的低谷時期。“但是我們覺得家具行 業(yè)還是要迎來春天的，2011年隨著房地產(chǎn)調(diào)控 把商品房價格和成交量趨緩，回歸住房的基 本居住屬性，加快推進了保障房的建設(shè)，今年 有1000萬套保障房開工有400多萬套投入使 用是不成問題的，明年如果再有幾百萬套保 障房投入使用，這樣的話整個市場結(jié)構(gòu)會發(fā) 生比較大的變化，從投資轉(zhuǎn)變到真正的居住， 家具業(yè)的消費將是呈上升趨勢，我公司在產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)上已經(jīng)開始作出調(diào)整，將更加切實的 貼合消費群體和消費者的需求，順勢而為、逆 勢而上是紅點明年主要的發(fā)展戰(zhàn)略。”劉素梅 認為時下政府扶持保障房、安居房等工程項 目將成為家具企業(yè)的一個新的市場增長點。